КОМЕРЦІЙНІ УЧАСНИКИ
Банки та кредитні установи
Беруть гроші на зберігання й позичають тим, кому вони потрібні зараз.
Відкрити на інтерактивній карті →
Ця сторінка — текстова версія однієї зони інтерактивної карти.
Роль у системі
Центральний вузол, через який проходить більшість грошей економіки. Банки збирають тимчасово вільні кошти домогосподарств і компаній, перетворюють їх на кредити і проводять більшість платежів. Саме через банки рішення центробанку щодо ставки доходять до кожного позичальника й вкладника.
Функції
- Залучення коштів — поточні рахунки, депозити, зберігання грошей клієнтів.
- Кредитування — корпоративне, роздрібне, іпотека; поруч, у цій самій зоні карти, працюють небанківські кредитори — лізинг, факторинг, кредитні спілки, МФО і P2P-платформи, які фінансують те, за що банк часто не береться: техніку в лізинг, дебіторку постачальника, дрібну швидку позику.
- Трансформація — короткі депозити → довгі кредити; дрібні вклади → великі позики; ризик окремого позичальника розподіляється на тисячі клієнтів.
- Створення грошей — видаючи кредит, банк зараховує гроші на рахунок позичальника; так виникає більша частина грошей в економіці.
- Платежі та розрахунки — рахунки, картки, перекази, валютообмін.
- Інвестиційний банкінг (окремий сегмент) — розміщення акцій і облігацій, M&A, операції на ринках.
Особливості
- Як заробляє і в чому напруга: процентна маржа (різниця між ставками за кредитами і депозитами) плюс комісії. Звідси й головна складність банківської справи: депозит можуть забрати завтра, а кредит повернеться через роки.
- Працює переважно на чужі гроші: власний капітал — невелика частка активів. Тому банк — найсуворіше регульований бізнес: нормативи капіталу й ліквідності (Базель III), стрес-тести, вимоги до управління ризиками.
- Гарантія вкладів: депозити фізосіб у більшості країн гарантує держава через фонд гарантування (🇪🇺 національні схеми — до €100 тис.; 🇺🇸 FDIC — до $250 тис.; 🇺🇦 ФГВФО), тому регулятор стежить, щоб банк не ризикував грошима вкладників.
- Хто регулює: центробанк або окремий наглядовий орган (🇪🇺 найбільші банки єврозони — ЄЦБ; 🇺🇸 Fed, FDIC, OCC; 🇺🇦 НБУ). Глобальні правила задає Базельський комітет. 🇨🇳 У Китаї банки й страховиків з 2023 року наглядає окреме Національне управління фінансового регулювання (NFRA — усе, крім ринку цінних паперів), а самі банки переважно державні: «велика четвірка» ICBC, China Construction Bank, Agricultural Bank of China і Bank of China очолює світовий рейтинг за капіталом, а поруч із 1994 року працюють три «політичні» банки (Банк розвитку Китаю, Ексімбанк, Банк сільськогосподарського розвитку) — вони не приймають депозитів, беруть гроші випуском облігацій і кредитують те, що визначив уряд. Ставка теж доходить до позичальника інакше: вісімнадцять банків щомісяця подають котирування LPR як надбавку до ставки центробанку, а частину кредитування НБК спрямовує «вікнами» — неформальними вказівками, кого і скільки кредитувати. 🇯🇵 У Японії наглядає FSA, ринок тримають три мегабанки (MUFG, SMBC, Mizuho), і головна зміна десятиліття — повернення ставок: у березні 2024 року Банк Японії скасував від'ємну ставку, а в червні 2026 підняв її до одного відсотка, найвище з 1995 року, тож японські банки вперше за покоління знову заробляють на нормальній процентній маржі.
- Небанківські кредитори — підблок цієї ж зони: лізингова компанія купує актив і віддає його клієнту в користування з поступовим викупом, факторингова — викуповує рахунки постачальника з дисконтом, МФО дає дрібні короткі позики, кредитна спілка кредитує власних членів їхніми ж внесками, P2P-платформа зводить позичальника напряму з інвесторами. Депозитів населення вони (крім спілок) не приймають, тому живуть із власного капіталу, кредитних ліній банків, випуску облігацій і грошей інвесторів платформи — і в кризу першими лишаються без фондування. Нагляд окремий і зазвичай м'якший: 🇺🇦 усіх їх ліцензує НБУ (закони про фінансові компанії, фінансовий лізинг і кредитні спілки діють з 1 січня 2024), 🇪🇺 P2P-кредитування бізнесу має єдину ліцензію за регламентом про краудфандинг 2020/1503 (з листопада 2021), 🇺🇸 кредитні спілки наглядає NCUA і гарантує внески членів до 250 тисяч доларів.
- Звідки це взялося: банки старші за центробанки. Найстаріший банк, що працює й досі, — 🇮🇹 Banca Monte dei Paschi di Siena: заснований 4 березня 1472 року в Сієні як monte di pietà («гора милосердя»), тобто ломбард, що позичав біднякам під заставу речей; теперішнього вигляду він набув у 1624-му, коли вкладникам гарантували дохід з державних пасовищ Мареммі — paschi, звідки й назва. Найстаріший торговий банк — 🇩🇪 гамбурзький Berenberg (1590), заснований братами-купцями, біженцями з Антверпена. Рання механіка трималася на трьох речах: гроші брали на зберігання; замість везти монету через пів Європи, купці розраховувалися перевідними векселями, які італійські міняйли гасили взаємозаліком в останні дні ярмарку (🇫🇷 ярмарки Шампані, XII–XIII ст.) — по суті перший кліринг; а в Лондоні XVII ст. розписки ювелірів про здане на зберігання золото почали ходити з рук у руки як платіж — так з розписки народилася банкнота, а разом з нею й звичка позичати більше золота, ніж лежить у сховищі. Центральні банки з'явилися пізніше й з практичної потреби: 🇸🇪 Sveriges Riksbank (1668), найстаріший діючий центробанк, створили після краху Stockholms Banco, який випустив забагато незабезпечених нот, а 🇬🇧 Банк Англії (1694) заснували, щоб позичити гроші уряду на війну з Францією.
Чому це важливо
Проблеми банків швидко стають проблемами всієї економіки: зупиняється кредитування, заморожуються платежі, люди втрачають заощадження.
Кіпр отримав 10 млрд євро допомоги ЄС і МВФ лише за умови, що збитки понесуть самі банки: другий за розміром банк Laiki закрили, а в Bank of Cyprus 47,5% вкладів понад гарантовані €100 тис. конвертували в акції. Банки не працювали майже два тижні, і в єврозоні вперше запровадили обмеження на рух капіталу. Кейс показав, що гарантія вкладів має межу — і що саме вона означає для вкладника.
банк вклав короткі депозити в довгі облігації; коли ставки зросли, а клієнти масово забрали кошти, банк упав за два дні. Класичний провал управління активами й пасивами (ALM).
за 2014–2016 роки з ринку пішла майже половина банків країни — більшість через кредитування пов'язаних із власниками компаній і нестачу капіталу. Очищення коштувало державі й Фонду гарантування десятки мільярдів гривень, але зробило банківську систему значно стійкішою до наступних криз, зокрема до війни 2022 року.
Зв'язки з іншими зонами · 29
- Crypto / CBDCстейблкоїни й цифрові валюти центробанків конкурують з депозитами; банки відповідають токенізованими депозитами, а також зберігають резерви емітентів стейблкоїнів.
- Інвестиційні фондибанки обслуговують інвестиційні фонди як депозитарії й прайм-брокери, кредитують угоди прямих інвестицій і продають паї та ETF власним клієнтам.
- Акціїінвестиційні підрозділи банків виводять компанії на фондовий ринок (IPO, SPO), гарантують розміщення і підтримують торгівлю акціями як маркет-мейкери.
- Аудитзовнішній аудит звітності і регуляторні перевірки якості активів; рейтингові агенції оцінюють надійність банку.
- Банки розвиткубанки розвитку дають комерційним банкам довгий ресурс, кредитні лінії для малого й середнього бізнесу і гарантії, що ділять ризик; великі інфраструктурні кредити вони видають синдикатом разом.
- Валютабанки — маркет-мейкери валютного ринку: котирують курси клієнтам і одне одному на міжбанку, а казначейство банку щодня закриває власну валютну позицію.
- Державне страхуванняпокриття експортно-кредитної агенції та державні гарантії знижують ризик кредиту і вимоги до капіталу під нього, тож банк фінансує проєкт, який без такого покриття не пройшов би.
- Деривативибанки — головні дилери деривативів: продають клієнтам форварди, свопи й опціони і самі хеджують процентний та валютний ризик власного балансу.
- Домогосподарстваджерело депозитів і головні позичальники.
- Карткові мережібанки — двигун карткових мереж: емітент видає картку, тримає кредитний ризик за лімітом і отримує interchange з кожної покупки, а еквайрер підключає магазин і відповідає за нього — якщо продавець закриється з передоплатами, гроші покупцям повертає еквайрер.
- Кліринг і розрахункивеликі банки є кліринговими членами CCP, кастодіанами і прайм-брокерами, тож кліринг і розрахунки для решти ринку проходять через банківські баланси.
- Консалтингконсультанти приносять банкам ризик-моделі, впровадження базельських і AML-вимог, заміну core banking і супровід угод злиття.
- Корпораціїкорпорації — ядро банківського бізнесу: рахунки й платежі, кредити й овердрафти, гарантії та акредитиви, розміщення вільних коштів. На великих клієнтах банк заробляє і процентну маржу, і комісії.
- Кредитна інформаціяКредитна інформація — обов'язковий крок кредитного процесу: банк передає в бюро й кредитні реєстри історію платежів своїх клієнтів і сам запитує звіт і скор перед кожним рішенням про позику.
- Монетарна політикаставка ЦБ визначає вартість грошей для банку, а отже ставки кредитів і депозитів.
- Міжбанківські системибанки — учасники міжбанківських систем центробанків (🇪🇺 T2, 🇺🇸 Fedwire, 🇺🇦 СЕП НБУ), SEPA, SWIFT і карткових мереж.
- Міжнародні переказибанки тримають кореспондентські рахунки один в одного і передають інструкції через SWIFT — саме так платіж клієнта доходить до банку в іншій країні.
- Нагляд за фінустановамиліцензія, нормативи, перевірки; фонд гарантування — страхування вкладів.
- Нерухомістьіпотека й кредити девелоперам — один з найбільших портфелів банків; коли ціни на нерухомість падають, знецінюється застава і зростають кредитні збитки.
- Облігаціїбанки — одні з найбільших покупців державних облігацій (ліквідний резерв балансу) і випускають власні облігації.
- Освітаперш ніж очолити банк чи ризик-функцію, фахівець проходить іспити регулятора і профільні сертифікації (FRM, CAMS, ACI) — це фільтр допуску до чужих грошей.
- Рейтингирейтинг самого банку визначає, під який процент він позичає на ринку, а рейтинги позичальників входять у розрахунок його нормативів капіталу.
- Роздрібний доступБанки та кредитні установи — найширший канал Роздрібного доступу: через банківський застосунок людина купує облігації чи паї фондів, банк заробляє комісію і тримає її гроші до розрахунку за угодою.
- Сировинабанки фінансують сировинну торгівлю — акредитиви й кредити під вантажі та складські запаси — і продають виробникам і споживачам хедж від коливань цін на нафту, метали й зерно.
- Страхуваннябанки продають поліси через відділення (банкострахування) і вимагають страхування застави за іпотекою; страховики, своєю чергою, тримають частину резервів на банківських депозитах.
- Технологіїcore banking, кібербезпека, цифрові канали і партнерства з фінтехами.
- Фінмоніторинг і санкціїбанк — перша лінія: перевіряє клієнтів, повідомляє про підозрілі операції.
- Фіскальна політикабанки купують державні облігації як ліквідний резерв балансу і проводять бюджетні платежі, тому проблеми фіскальної політики швидко переходять у банківську систему.
- Цифрові платежіфінтехи будують зручний інтерфейс поверх банківських рахунків і ліцензій: банк отримує обсяг і комісії, але ризикує втратити прямий контакт з клієнтом.
Регулювання та нагляд
Банк — головний фільтр системи: перевіряє клієнтів і їхніх кінцевих власників (KYC), стежить за операціями, повідомляє про підозрілі й звіряє кожен платіж із санкційними списками. Правила — 40 рекомендацій 🌍 FATF, 🇪🇺 регламент AMLR і наглядач AMLA, 🇺🇸 Bank Secrecy Act, 🇺🇦 НБУ.
Стандарти: FATF Recommendations (40) · EU AMLR 2024/1624 & AMLD6 2024/1640 · EU Transfer of Funds Regulation 2023/1113 · US Bank Secrecy Act / USA PATRIOT Act · Wolfsberg Principles
Класичне ядро нагляду: ліцензія, перевірка власників і керівників, вимоги до капіталу й ліквідності за 🌍 Базелем III (🇪🇺 CRR3/CRD6 діють з 2025 року), звітність, інспекції, стрес-тести і план на випадок краху. Наглядають 🇪🇺 ЄЦБ (SSM), 🇺🇸 Fed, OCC і FDIC, 🇺🇦 НБУ.
Стандарти: Basel III · Basel Core Principles for Effective Banking Supervision (2024) · EU CRR3 (2024/1623) / CRD6 (2024/1619) · EU BRRD & SRM Regulation · EU DGSD 2014/49 · US Dodd-Frank Act
Професії в цій зоні · 10
Кредитний аналітик / андеррайтер
Аналізує фінзвітність і бізнес позичальника, оцінює, чи зможе він повернути кредит, пропонує структуру угоди (сума, строк, забезпечення, умови) і захищає рішення на кредитному комітеті. У роздрібному кредитуванні працює поруч зі скоринговими моделями й розбирає нестандартні заявки.
Що треба знати
- Фінансовий аналіз: баланс, P&L, cash flow, боргове навантаження (DSCR, Debt/EBITDA)
- Економіка галузей, у яких працюють клієнти
- Види забезпечення та їх оцінка: застава, порука, іпотека
- Кредитна політика банку й регуляторні вимоги до класифікації кредитів
- МСФЗ 9 — як формуються резерви під кредитні збитки
Які навички
- Excel і фінансове моделювання
- Написання кредитної записки
- Критичне мислення — помічати «прикрашену» звітність
- Інтерв'ю з клієнтом і виїзд на бізнес
Сертифікації: CFA (рівні I–II) або ACCA — корисні, але не обов'язкові на старті
Менеджер корпоративних клієнтів (relationship manager)
Веде портфель компаній-клієнтів: розуміє їхній бізнес і потреби, пропонує кредити, гарантії, торгове фінансування, розрахункове обслуговування й валютні операції. Всередині банку координує аналітиків, ризик-менеджерів і юристів, щоб угода відбулася.
Що треба знати
- Продуктова лінійка банку: кредити, гарантії, акредитиви, факторинг, лізинг, cash management
- Основи кредитного аналізу
- Галузі й бізнес-моделі клієнтів
Які навички
- B2B-продажі й переговори
- Побудова довгострокових відносин
- Презентація угоди на кредитному комітеті
- Управління внутрішніми процесами банку
Сертифікації: Зазвичай не потрібні — цінуються досвід і мережа контактів
Ризик-менеджер
Вимірює ризики банку: кредитний (ймовірність дефолту клієнтів), ринковий (зміна курсів і ставок), операційний (збої, шахрайство). Встановлює ліміти, проводить стрес-тести, будує і перевіряє моделі. Це «друга лінія захисту» — незалежна від тих, хто продає.
Що треба знати
- Базель III: капітал, активи зважені за ризиком (RWA)
- Моделі кредитного ризику: PD, LGD, EAD
- VaR і стрес-тестування
- МСФЗ 9 — очікувані кредитні збитки (ECL)
- Статистика та економетрика
Які навички
- Python або R, SQL
- Робота з великими масивами даних
- Пояснювати складні цифри менеджменту простою мовою
- Незалежність позиції — вміти зупинити ризиковану угоду
Сертифікації: FRM (GARP) — галузевий стандарт; також PRM, CFA
Казначейство / ALM
Щодня керує ліквідністю банку, щоб вистачало грошей на всі платежі й виплати вкладникам. Управляє процентним і валютним ризиком балансу — розривом між строками депозитів і кредитів. Встановлює внутрішню ціну грошей (трансфертне ціноутворення), працює з центробанком і на міжбанківському ринку. Провал саме цієї функції погубив Silicon Valley Bank.
Що треба знати
- Структура балансу банку
- Процентний ризик балансу: гепи, дюрація (IRRBB)
- Нормативи ліквідності LCR і NSFR
- Грошовий і борговий ринок, процентні свопи
- Монетарна політика центробанку
Які навички
- Швидкі рішення під тиском
- Сценарне моделювання
- Excel / Python
- Дисципліна лімітів
Сертифікації: CFA, FRM; для дилерів — ACI Dealing Certificate
Комплаєнс / фінмоніторинг (AML/KYC)
Перевіряє клієнтів під час відкриття рахунку і надалі: хто кінцевий власник, звідки гроші. Моніторить операції на ознаки відмивання коштів і обходу санкцій, повідомляє підрозділ фінансової розвідки (🇺🇦 Держфінмоніторинг, 🇺🇸 FinCEN, 🇪🇺 національні FIU), контролює дотримання регуляторних вимог.
Що треба знати
- Стандарти FATF
- Законодавство про AML і санкції: 🇪🇺 пакет AML — регламент AMLR (з 10.07.2027), директива AMLD6, нагляд AMLA; 🇺🇸 Bank Secrecy Act, OFAC
- Типології відмивання коштів
- Корпоративні структури й бенефіціарна власність
Які навички
- Розслідування й аналітика
- Робота із системами моніторингу та санкційними списками
- Принциповість — сказати «ні» навіть прибутковому клієнту
- Чітке письмо звітів
Сертифікації: CAMS (ACAMS); дипломи ICA з AML і комплаєнсу
Фахівець з проблемних активів (workout / collection)
Працює з кредитами, які перестали обслуговуватися: реструктуризація боргу, переговори з боржником, звернення стягнення на заставу, суди й банкрутство, продаж портфелів проблемних кредитів інвесторам.
Що треба знати
- Право: забезпечення, виконавче провадження, банкрутство
- Фінансовий аналіз компанії в кризі
- Оцінка застави
- Ринок проблемних кредитів (NPL)
Які навички
- Жорсткі переговори
- Стресостійкість
- Відрізняти «не може» від «не хоче» платити
- Координація юристів, оцінювачів, виконавців
Сертифікації: Рідко потрібні — цінуються юридична освіта або досвід кредитування
Регуляторна звітність і капітал
Розраховує нормативи капіталу й ліквідності, готує звітність для регулятора, планує достатність капіталу (ICAAP) і оцінює, як нові продукти чи угоди вплинуть на нормативи банку.
Що треба знати
- Базель III: RWA, капітал, левередж
- Регуляторна звітність (🇪🇺 COREP / FINREP)
- МСФЗ
- Структура балансу банку
Які навички
- Точність і увага до деталей
- SQL, Excel
- Робота з великими звітними системами
- Тлумачення регуляторних текстів
Сертифікації: ACCA / CPA (облік), FRM
Продуктовий менеджер банківських продуктів
Створює і розвиває продукт — кредитну картку, іпотеку, депозит чи мобільний застосунок: від економіки продукту (ставки, ризик, вартість залучення клієнта) до вимог регулятора і зручності для клієнта.
Що треба знати
- Юніт-економіка банківських продуктів
- Захист прав споживачів фінпослуг (🇪🇺 Consumer Credit Directive — нова редакція CCD2 з листопада 2026; PSD2, яку замінюють PSD3/PSR)
- Платіжні схеми
- Основи ризик-менеджменту
Які навички
- Робота з даними (SQL, продуктова аналітика)
- Дослідження клієнтів
- Пріоритезація
- Співпраця з IT, ризиком і комплаєнсом
Сертифікації: Не обов'язкові
Лізинговий / факторинговий менеджер
Працює в лізинговій, факторинговій компанії чи МФО — небанківському кредиторі поруч із банком. Структурує фінансування під конкретний актив (техніку, авто, обладнання) або під дебіторську заборгованість клієнта. Оцінює і клієнта, і сам предмет лізингу — його ліквідність і залишкову вартість, домовляється з постачальником чи дилером, супроводжує угоду до кінця строку.
Що треба знати
- Механіка лізингу (фінансовий / оперативний, МСФЗ 16) і факторингу
- Ринки активів і залишкова вартість
- Податкові й юридичні аспекти угод
- Кредитний аналіз
Які навички
- Розуміти «залізо» — що саме фінансуєш
- Партнерські продажі через дилерів і виробників
- Швидке структурування угоди
Сертифікації: Рідко потрібні — цінується галузева експертиза
Інвестиційний банкір (corporate finance, ECM/DCM, M&A)
Допомагає компаніям і державам залучати капітал: розміщує акції (IPO) та облігації, супроводжує злиття й поглинання. Оцінює компанію, будує фінмодель, готує документацію, веде переговори та працює з інвесторами.
Що треба знати
- Корпоративні фінанси й оцінка бізнесу (DCF, мультиплікатори)
- Бухгалтерський облік: МСФЗ / US GAAP
- Ринки капіталу
- Регулювання публічних розміщень (проспекти емісії)
Які навички
- Фінмоделювання в Excel і презентації
- Робота під жорсткими дедлайнами
- Увага до деталей
- Ділова англійська
Сертифікації: CFA; у США — ліцензії FINRA (напр., Series 79)
Усі зони Атласу
- Кліринг і розрахунки
- Біржі та платформи
- Роздрібний доступ
- Корпорації
- Банки розвитку
- Інвестиційні фонди
- Фінмоніторинг і санкції
- Фіскальна політика
- Нагляд за ринками капіталу та інфраструктурою
- Монетарна політика
- Нагляд за фінустановами
- Домогосподарства
- Страхування
- Сировина
- Crypto / Digital
- Облігації
- Деривативи
- Акції
- Валюта
- Нерухомість
- Карткові мережі
- Crypto / CBDC
- Цифрові платежі
- Міжбанківські системи
- Міжнародні перекази
- Суверенні фонди
- Державне страхування
- Аудит
- Консалтинг
- Кредитна інформація
- Освіта
- Медіа та дані
- Рейтинги
- Технології